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淘宝钻展细节解析,请听天猫代运营慢慢道来

时间:2019-10-15 16:11来源:天猫代运营 作者:天猫代运营 点击:

钻展是CPM,不是CPC是按照展现次数来计费的,您的推广?#35745;?#19981;展现是不会收取费用,CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如,您花一块钱竞得了1个CPM, 就意味着您的推广?#35745;?#23558;被展现一千次,展现后,您要支付1元钱。点击不收费,只有展现才收费。

钻展扣费公式:下一名出价+0.1元

天猫代运营分享天猫钻展是什么意思

一、定向

现在我们的后台有三种定向方式,我的理解为:

访客定向:就是凡是去过你所列的同?#26032;?#23478;的店铺,就能看到你的广告,?#37096;梢运?#26159;挖同行墙角,那么在选择店铺上,我们必须要清楚,你家的产品和这些店铺的相比有没有竞争力。如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的,那就要避其锋芒,不要去选择那些店铺,除非你想要的只是曝光,只是为了引来大流量。—般我会选择以些比我们店铺产品的定价略高,但店铺的级别或产品的?#20998;?#30830;低于我们的店铺做定向。

二、投放位置

投放位置的选择呢取决于你的预算,如果预算充足,需要大量引流,那么首焦肯定是不二选择。流星大,创意尺寸也大,能够展现的信息量更多,视觉呈现更为丰富。但是如果预算紧张,?#37096;?#20197;试试些小位置,?#23601;?#30340;或者站内其他频道,这些位置也许流量不大,但是这些位置的点击成?#31454;?#39318;焦比,会低许多,能够很好的降低引流成本,是控制预算的好选择。至于哪些位置适合自己的类目,还星需要进行前期的测试。例如我的店铺,之前投放的都是首焦,但是这个类目首焦竞争激烈,点击单价往往升到2元以上,所以我就开始考虑是否可以加一些站内外的便宜位置。但在测试中会发现一些?#23601;?#30340;位置,点击单价的确很低,流星很大的同时也发现通投流量比例很高,?#27604;?#20063;不要盲目删除,适当降低了出价,过几日再观察此位置能否带来转化,如果回报率还可以的话,还是可以保留的。所以,我们还要明确—个前提,你的店铺投放钻展的目的以及店铺所处阶段,是需要流量还是注重回报率。

三、创意

有一个好的创意,那你的钻展就成功了一大半了,我大致归纳了下,创意基本分为促销类,情感类,?#25512;放?#23637;示类这三个类型:

1.最方便,在促销力度上吸引受众在数字上抓住眼球,这类方式适合所有类目,在活动期间宣传使用;

2.注重品牌传达的深层理念,从内心去激发消费者的共鸣,去唤醒受众的潜在需求,这类更适合对一些女装,内衣,化妆?#20998;?#31867;的女性受众去诉求。

3.适合品牌形象稳定,在市场上有一席之地的大商家,通过不断树立自己的品牌形象,使自身的产品?#25512;放?#22312;受众的心目中建立固定的地位,这类就适合一些家具类,建材类或者一些品牌效应比?#32454;?#30340;,客单价也相对高的,高高在上的商家,不需要降价,不需要多废话,形象自然伟岸,目的就是要反复给消费者树立印象。

四.优点

超低门槛:即使花很少的钱?#37096;?#20197;在淘宝最有价值的展示位上发布信息

超炫展现:展现形式更炫丽,展现位置更大,展现效果更好

超优产出:不展现不收费。自由组合投放时间,位置,花费,轻松达到最优异的投产比

超大流量:可以以?#31995;?#30340;平均点击花费引来大流量

钻展投放的一些要求:

钻展投放的技巧,天猫代运营可以总结3句话

第一:多计划,多时段,多做人群和店铺的定向投放

很多商家,在做钻展,往往只做一个或者几个计划,但这是不够的,对于卖家来说,多做计划,多时段投放是有?#20040;?#30340;,白天的图跟晚上是有区别的,甚至同一个图,背景颜色变了,点击率都有区别,这点,卖家可以多做计划来测试

第二:预算充足,低出价测试

钻展的出价不同,上一个店铺的预算金额消耗完之后,下一名再继续出现。但是正是因为淘宝的超大访问流量,每天总有一个时间段,排在前面的所有店铺,预算资金全消耗完了,如果卖家这时的预算金额很多,就可以长时间的霸占那个位置,但是这个时间段是多少,实战?#34892;?#35201;去预算,去测试

第三:人群定向尽量不要限制购买力高低

人群定向尽量不要限制买力高低,为什么?这个是跟淘宝有关的,淘宝判断人群购买力的高低,是按照支付宝一定时间段的购买可单价高低来计算的,一个人可能三天前买了一件600元的衣服,但是3天后又买了一个20元的小饰品,那么这时,淘宝就会判断这个客户,是购买力低的人群,所以建议这个地方不要做限制

天猫代运营看来很多掌柜一开始的时候,不敢用首页的位置,觉得首页哪是我们?#34892;?#21334;?#26131;?#30340;起来的,我们只要边边?#22681;?#30340;位置做下就可以了,这个想法是 很荒谬的。钻展的定位是花适当的钱,去买适当的流量,不是硬广,所以,你完全可以只花500,在首页买到一定的流量,首页,不再是大卖家的天下。
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