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淘宝代运营:高权重标题这样写,搜索流量妥妥涨起来

时间:2019-10-15 15:46来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

我们都知道,想要发布一款宝贝并且想要让它更快能获得权重,首先第一步就是要写一个好的标题。标题的作用就在于引流,而一个好的标题能够最大限度提示关键词排名,增加展现次数。如何才能写出一个好的标题?今天淘宝代运营就来跟大家讲一讲。

一、标题的构成  

有些新手卖家对标题认识不够清晰,简单以为标题就是随便选几个与宝贝相关的?#39318;?#21512;在一块就好。然而,真是如此简单吗?NO!标题中每个词都是与宝贝高度相关的,并且能为宝贝带来展现机会的。一个标题通常,通常由以下几部分词语组合而成:

1、核心词:这是整个标题最为重要的一部分,核心词一定是与你的宝贝高度相关并且搜索量?#30452;?#36739;大的词,标题中其他词语是由它?#30001;?#20986;来的;由于核心词能影响搜索指向流量,不同时期宝贝核心词是不一样的,尤其是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。

2、属性词:由核心词?#30001;?#20986;来,对产品特点的表达,使得买家在搜索时更容易匹配到;属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解,同时宝贝属性栏也要填写准确且完整,一般可?#28304;?#22270;案、颜色、款式?#28909;?#25163;。?#28909;?#37202;红色、圆点、长袖等。

3、长尾关键词:这个词是小卖?#26131;?#20026;常用的一种关键词,可以避开热词大词,另辟蹊径来引流,通常为属性词+类目词的组合;长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立,并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词,才能保证你的宝贝在词中点击率大。

二、如何选择关键词  

1、?#19994;?#26680;心关键词

我们每个标题中都应该有一两个刚上新时就已经确定好的权重词,这是由于流量碎片化分配的原因,现在每个宝贝都很?#24310;写?#37327;的词可以涌入,系统一般会根据你的店铺层级、店铺权重等因素给你分配到对应关键词流量,而对于新品和新店来说,系统会分配到你的流量自然会少一些,那么我们在标题之初,就敲定一两个权重关键词,也就是我们的核心关键词,然后争取重点去优化。

核心词的选择有多种,想要做爆款,一定是要大词发力的。所以如果你是大卖家,那么就直接选择搜索大、转化高、竞争度高的类目词,大?#39318;?#20026;核心词?#28909;?ldquo;连衣裙、长裙”。如果你是中小卖家,前期考虑到竞争,可以选择二级?#39318;?#20026;核心词,?#28909;?ldquo;碎花连衣裙、吊带长裙”。

操作方法:淘宝代运营?#28909;?#19978;传一款男?#32771;?#20811;衫,这时可?#28304;?#28120;宝中搜索相似款宝贝,标题为“秋冬新款外套男韩版潮流飞?#24615;?#22841;克棒球服休闲帅气ins双面穿茄克”,删除掉除主词之外的其他关键词,筛选后就剩下“外套?#23567;?#39134;?#24615;?#22841;克、棒球服、茄克”这几个词;我们选取其中的“飞?#24615;?#22841;克”在淘宝上进行搜索,在这里?#39029;?#19982;我们宝贝相似度高的宝贝,并再次拆分标题关键词,重复几次,把拆分后留下的主词对比我们的宝贝再一一搜索分析,去掉差别较大的词;剩下的词语,可利用生意参谋来对比选出词语数据,将搜索?#20284;?#26368;高的词语作为核心关键词就可以。

如果要使用使用两个以上核心?#39318;?#21512;标题,按照这种方式?#39029;?#36825;两个词的重合关联修饰词,放入标题,增加两个核心词的关联性、相关性。

2、?#39029;?#38271;尾词

如果说核心词圈定了产品的?#36739;潁?#37027;么长尾词就是更加精准的圈住商品,在选长尾词时要尽量符合你的目标人群搜索习惯,因为只有将符合目标人群搜索习惯的词和价格圈住了,你的宝贝与目标人群相匹配,这样写出来的标题才更有利于转化。

长尾词词选择的标准就是搜索?#20284;?#22823;的(这能?#20174;?#24066;场情况)、在线商品数(意味着竞争相对也就小)和商城占比这三个因素,由此展开?#39029;?#26680;心词的拓展词,最后组合成具有宽度和深度的标题。

操作方法:使用生意参?#20445;?#36755;入搜索咱们的核心词,点击“相关搜索词”,按照搜索?#20284;?#22312;线商品量、商城占比等数据来进行选词和删词。首先就是要剔除掉那些与咱们所在类目和属性不相符的词;其次是剔除掉搜索?#20284;?#23569;、点击率少和在线商品数多的词;还有重要一点,那就是商城点击占比,这个数值越高就代表使用这个词的天猫店越多,竞争?#19981;?#36234;大,作为新品或新店的话,咱们主要考虑商城点击占比50%以下的相关关键词。

3、新手选词

对于新手来说,很多人还看不太懂生意参谋中的数据,更别?#36947;?#29992;生意参谋来进行选词?#22949;?#21512;标题,建议新手可以在服务市场中选择一款带有标题优化功能的工具(如旺店宝)来帮助自己选词?#22949;?#21512;标题。

三、关键词优化  

虽然咱们在选词时会选择数据表现好的词语来用,但是当我们把关键词放在宝贝当中时,这个关键词身上所带有的权重会随着宝贝的表现而发生变化,如果才能将关键词权重优化好呢?

1、点击率:通过关键词搜索进店所产生的点击会对宝贝有一定的加权作用,尤其是在新品期时,想要增加点击?#25163;?#26631;,图片也要配合好。假如我搜索“白色毛衣”并点击浏览一个宝贝,那么此时“白色毛衣”这个词就会获得加权,而此时能吸引咱们点击的还有宝贝所带来的视觉效果,这就体现测图的重要性。

2、销量:这个因素是大家都普遍认可的,因为宝贝销量高,搜索排名?#19981;?#36319;着靠前,然而并不是所有来源的销量都可以帮助我们增加权重的,?#28909;?#36890;过淘客或者其他推广链接进入的流量就不会被计入搜索排名权重中,只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量,才会计入搜索权重,包括直通车。想要提升销量,还要从多方面做起,除了宝贝内功(如图片优化、买家秀、评价等)引导买?#39029;?#20132;外,咱们还可以利用直通车对人群方面进行把控以及溢价操作,来使人群标签精准从而提升转化。

3、收藏加购:很多人都知道要做收藏加购,但是不知道这个有什么作用,买家通过关键词搜索进店,对宝贝有收藏加购行为,这时宝贝权重会有所有提升,而收藏加购的作用就在于此。这?#19988;?#20026;在千人千面的规则下,访客的收藏加购相当于给你的宝贝打上一个人群标签,而当有人进行搜索时,系统会认为这个宝贝与这个人的潜在标签相匹配,?#35789;?#21681;们宝贝在前期销量等权重还不是很高的情况下,依然可以通过人群标签的权重获得高排名。

4、评价和确认收货?#33322;?#26131;过后要让客户确认收货和好评,这样才会增加店铺权重,自动确认收货和好评是不给予加权。所以在宝贝成交后,?#22836;?/u>的引导非常重要,不管是通过旺旺还是其他工具,引导买家收货好评。

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