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二手电商平台的困境与出路

时间:2019-06-05 15:16来源:淘宝代运营 作者:淘宝代运营 点击:

售卖二手商品的拍拍也成了货架上的“二手商品”。

6月2日,先后经腾讯、京东之手后,拍拍宣布易主爱回收。6月3日,京东对外宣布,将领投爱回收新一轮5亿美元融资,拿到此轮融资后,爱回收估值将超过25亿美元,京东则称为了爱回收最大的战略股东。

也许这是一场迟来的整合,放眼整个二手交易市场,阿里的闲鱼、58的转转体量已经超过爱回收、拍拍太多。京东卖了自?#20063;?#21697;还提供资金支持,也是希望拍拍和爱回收整合后,在稳固3C数码领域优势后,继续向全品类的二手电商交易市场进军,改变行业格局。

                                                            

京东还是看好二手电商交易市场,数据显?#23616;?#22269;二手市场正迎来生长爆发期。根据央视财经的报道,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可?#28304;?#21040;1万亿元。而?#23548;?#19978;,线上二手交易占比数量并不多。一个数据显示,我国线上二手交易用户规模近0.76亿,市场仍是一片蓝海。

但拍拍可能等不到“春天”了。一位二手电商市场从业者分析称,这场合并最后的结果,可能是爱回收收购拍拍后,被京东整体收?#28023;?#25110;者像踢皮球一般,拍拍可能将再次被卖出。二者整合的?#35759;?#19982;二手市场本身的困境,都将为其未来前景蒙上阴影。

拍拍探索二手电商的艰难之路

在爱回收“回收“拍拍尚未官宣前,拍拍总经理王永良曾在朋友圈回应称,拍拍二手是值得做一辈子的事业,也是一件即将迎来高速成长,并终将走向伟大的事业。

拍拍的由来还要从2014年,京东收购腾讯拍拍网说起。收购三年后,2017年12月,京东进军二手交易,上线App“拍拍二手”。探索一年半后,拍拍并没有在二手市场寻出合适的道路。

应当说京东早就认识到二手市场的需求和规模。拍拍最初定位为:京东平台的二手工具服务。二手交易市场兴起后,拍拍才逐渐面向整个市场。京东调动网站、APP、微信手Q等线上渠道为其倒流,线下则提供京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等渠道支持。

产品运营过程中,拍拍增加了一键转卖、回收、库存商品处理等功能,对应C2C、C2B、B2C三种业务模式。其中数码产品是拍拍最重视的领域,拍拍联合爱回收,双方一同建造了3C数码回收服务平台,也建立起一套3C品类逆向供应链基础设施。

                                                         

从拍拍诞生的基因看,其具备流量和物流优势,也通过与京东以旧换新等业务的耦合,建立了核心的3C数码优势。但是二手市场商品标准化、服务标准化、毛利?#23454;?#31561;几个核心顽疾,始终困扰包括拍拍在内的二手平台发展。

二手交易平台“阅邻”创始人蔡文源认为,拍拍未能占据核心市场地位,最核心的原因是由C2C起步是历史包袱,被点对点的买家和卖家被拖住了。他告诉Tech星球,拍拍后期想做B2C,引入第三方垂直品检,但还是被C2C的模式冲淡了,B2C表?#20540;?#19981;明显,业态没能体现出来。没法努力做多快好省,只能做用户留存。

在京东集团面临业务线收缩、寄希望业务瘦身止损的背景下,拍拍相继下线C2C闲置发布、白拿商品功能和集市服务,转为京东转卖与备件库商品。随后,京东新品搜索信息流中,可触达拍拍的“同款二手”入口?#30452;?#20851;闭。

“拍拍必须为集团的业务服务也是一种制约,包括阿里的闲鱼也是这样。”蔡文?#27492;担?#20108;者平台都承担为集团业务导流,以及消化转手业务的责任。


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